Разработка бизнес-плана предпринимателя

вторая группа - основные потребности этих клиентов - эксклюзивность, новизна товара;

третья группа - основная потребность заключается в качестве приобретаемого товара;

четвертая группа - основным побудительным мотивом при покупке является экономичность;

пятая группа - клиентские потребности заключаются в достижении цели, т.е. покупатель приобретает товар непосредственно подходящий ему в определенном конкретном интерьере по дизайну, цвету, стилю и по своим дизайнерским проектам.

Соответственно для разных групп клиентов будут предложены различные способы удовлетворения потребностей. Для первой группы - это имидж ИП Саитмуратова Э.У., как организация, с хорошей рекламой, где представлены такие российские бренды, как «УралDoors» - участник и лауреат выставок международного уровня, «Краснодеревщик» - участники и призеры российских выставок.

Для второй группы клиентов будут представлены в продаже такие фабрики производители, как «Дверона», чье покрытие экошпон (экологический шпон) своего рода «ноу-хау» в дверном бизнесе, «Мario Rioli» - эксклюзивные двери, произведенные по итальянской технологии с необычной цветовой гаммой и новым дизайном (притвор периметру, встроенная фурнитура).

Для удовлетворения потребностей третьей группы клиентов предложены «Дверона» качественные двери по оптимальной цене.

Четвертой группе клиентов предложены двери эконом-сегмента «УралDoors» с широкой цветовой гаммой и большим модельным рядом, стальные двери «Бион», «Лион», «Супер-Двери» китайского производства.

Для удовлетворения потребностей пятой группы клиентов будет проведено более глубокое выявление потребностей, а также будет предложен каталог товаров на сайтах вконтакте, одноклассники, в которых можно наглядно увидеть дверь в интерьере по цвету и стилю.

Торговая наценка составит 20-30% в зависимости от ценовой группы товара.

В качестве привлечения покупателей будет проведена рекламная компания. Основные ее направления:

реклама по телевидению и в местных газетах,

рекламная акция - при покупке каждой второй двери ручка в подарок,

скидка на двери от количества полотен.

«1000 и 1 дверь» собирается использовать услуги 4 основных поставщиков г. Красноярске:

ООО «Дверона» г. Кыштым - старейшая фабрика в Уральском округе по производству изделий из дерева;

ООО «Браво» филиал г. Томска - розничный и оптовый поставщик с широким ассортиментным рядом и надежной логистикой;

ООО «УралDoors», «Краснодеревщик»;

ООО «Меридиан» - крупный поставщик дверей «Бион», «Лион», «Супер-Двери».

Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру. Несомненными преимуществами «Меридиана» является доставка за счет поставщика.

Использование данных поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

Планируется потратить на рекламу на телевидении - 12 000 рублей (30-тисекундный ролик, периодичность выхода 12 раз в сутки, длительность 7 дней), в газетах - 5 000 рублей (цветное объявление в разделе «Реклама» размером 10х15 см с перечнем оказываемых услуг и рекламными акциями, периодичность выхода газеты - 1 раз в неделю, длительность - 8 выпусков). Общая сумма - 17 000 рублей.

.6 Прогноз сбыта продукции

План сбыта отражает выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды. Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования в салоне-магазине «1000 и 1 дверь» заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара.

Торговая наценка 20% будет распространяться на более дорогие товары: межкомнатные двери «Браво», «Mario Rioli», шпонированные «Краснодеревщик». Торговая наценка 30 % будет распространяться на все остальные товары, включая арки, перегородки и фурнитуру. Данная градация является оптимальной с точки зрения конкурентоспособности предприятия. К тому же гарантийный срок товара будет составлять 12 месяцев со дня передачи его покупателю. Гарантия будет распространяться и на установку товара, если клиент воспользуется услугами сервисной службы.

Продукция будет реализоваться по схеме: 70 % стоимости покупки при заключении договора, остальное по факту доставки товара, если установка силами специалистов магазина: 50% при заключении договора, остальное по факту установки. Таким образом, будет исключаться некачественная установка, о чем клиент предупрежден заранее. Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки.

Другие статьи

Оценка возможности банкротства предприятия
Финансовый анализ направлен на снижение неопределенности относительно его будущего состояния. Результаты анализа финансового состояния предприятия имеет первостепенное значение для широкого круга пользователей, как внутренних, так и внешних по отношению к предприятию - ...