Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «ТД ЭФКО Северо-Запад»
В ЗАО ТД ЭФКО Северо-Запад дифференцирован порядок начисления переменной части оплаты по трём грейдам (уровням)
Таблица 2.2.7.1
|
Количество продаж, осуществляемых одним продавцом за день |
Уровень |
Процент |
|
1-10 шт. |
1 |
1,5% |
|
11-15 шт. |
2 |
2% |
|
Свыше 15 шт. |
3 |
2,5% |
|
1-5 шт. |
1 |
1% |
|
6-10 шт. |
2 |
1,5% |
|
Свыше 10 шт. |
3 |
2% |
|
1-3 шт. |
1 |
0,3% |
|
4-6 шт. |
2 |
0,55% |
|
Свыше 6 шт. |
3 |
0,75% |
С помощью новой системы удалось достичь поставленной цели. Переменная часть заработной платы продавцов-консультантов, работающих в разных отделах, примерно одинакова при среднем количестве продаж. Кроме того, данная система подразумевает стимулирование продавцов к увеличению числа продаж. Продавцы-консультанты были очень довольны новой системой оплаты труда, ведь она учитывала как стоимость товаров разных отделов, так и качество работы самих сотрудников.
Таблица 2.2.7.2
|
1 |
Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день |
5 шт. |
3 шт. |
2 шт. |
|
Переменная часть (% от продаж) |
1,5% |
1% |
0,3% | |
|
Средняя переменная часть зарплаты |
8000 * 5 * 1,5% = 600 руб. |
20000 * 3 *1% = 600 руб. |
100000 * 2 * 0,3% = 600 руб. | |
|
2 |
Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день |
12 шт. |
7 шт. |
4 шт. |
|
Переменная часть (% от продаж) |
2% |
1,5% |
0,55% | |
|
Средняя переменная часть зарплаты |
8000 * 2 * 2% = 1920 руб. |
20000 * 7 * 1,5% = 2100 руб. |
100000 * 4* 0,55% = 2200 руб. | |
|
3 |
Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день |
17 шт. |
11 шт. |
7 шт. |
|
Переменная часть (% от продаж) |
2,5% |
2% |
0,75% | |
|
Средняя переменная часть зарплаты |
8000 * 17 * 2,5% = 3400 руб. |
20000 * 11 * 2% = 4400 руб. |
100000 * 7 * 0,75% = 5250 руб. |
Другие статьи
Особенности формирования дивидендной политики в условиях российской экономики
Предметом исследования данной работы является
процесс распределения прибыли на предприятии. Актуальность данного вопроса
очевидна, поскольку уровень будущего развития компании, его рыночной стоимости
во многом зависит от нахождения оптимального соотношения между капитализиру ...