Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «ТД ЭФКО Северо-Запад»

В ЗАО ТД ЭФКО Северо-Запад дифференцирован порядок начисления переменной части оплаты по трём грейдам (уровням)

Таблица 2.2.7.1

Количество продаж, осуществляемых одним продавцом за день

Уровень

Процент

1-10 шт.

1

1,5%

11-15 шт.

2

2%

Свыше 15 шт.

3

2,5%

1-5 шт.

1

1%

6-10 шт.

2

1,5%

Свыше 10 шт.

3

2%

1-3 шт.

1

0,3%

4-6 шт.

2

0,55%

Свыше 6 шт.

3

0,75%

С помощью новой системы удалось достичь поставленной цели. Переменная часть заработной платы продавцов-консультантов, работающих в разных отделах, примерно одинакова при среднем количестве продаж. Кроме того, данная система подразумевает стимулирование продавцов к увеличению числа продаж. Продавцы-консультанты были очень довольны новой системой оплаты труда, ведь она учитывала как стоимость товаров разных отделов, так и качество работы самих сотрудников.

Таблица 2.2.7.2

1

Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день

5 шт.

3 шт.

2 шт.

Переменная часть (% от продаж)

1,5%

1%

0,3%

Средняя переменная часть зарплаты

8000 * 5 * 1,5% = 600 руб.

20000 * 3 *1% = 600 руб.

100000 * 2 * 0,3% = 600 руб.

2

Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день

12 шт.

7 шт.

4 шт.

Переменная часть (% от продаж)

2%

1,5%

0,55%

Средняя переменная часть зарплаты

8000 * 2 * 2% = 1920 руб.

20000 * 7 * 1,5% = 2100 руб.

100000 * 4* 0,55% = 2200 руб.

3

Среднее количество товаров, проданных одним продавцом за день

17 шт.

11 шт.

7 шт.

Переменная часть (% от продаж)

2,5%

2%

0,75%

Средняя переменная часть зарплаты

8000 * 17 * 2,5% = 3400 руб.

20000 * 11 * 2% = 4400 руб.

100000 * 7 * 0,75% = 5250 руб.

Перейти на страницу: 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Другие статьи

Организация управления персоналом на примере РОССЕРВИС
Туристский бизнес - одна из наиболее быстро развивающихся отраслей мирового хозяйства. Международный туризм входит в число трех крупнейших экспортных отраслей, уступая нефтедобывающей промышленности и автомобилестроению. По другим источникам туризм является самой рентабельн ...

 

Разделы