Формирование плана по маркетингу

Целью деятельности коммерческой службы является разработка стратегии маркетинга, основные направления которой отражены в табл. 11.

Таблица 11. План маркетинга

Направление маркетинговой стратегии

Значение

1. Увеличение объема продаж АТУ, % 2. Увеличение провозной возможности АТП, т. 3. Совершенствование качества и привлекательности АТУ: - сохранность груза и скорость доставки; - оказание дополнительных услуг; - выполнения различных видов перевозок и др. 4. Стимулирование спроса на АТУ: - использование рекламы; - заключение агентских соглашений 5. Тарифная политика

5 6563,16 Применение средств пакетирования; Увеличения скорости доставки грузов; Погрузочно-разгрузочные услуги, услуги по хранению грузов, подготовке грузов к перевозке, экспедированию грузов, информационные услуги. Городские, пригородные перевозки. Телевидение, интернет, рекламные щиты, размещение рекламы на ПС. Привлечение новых клиентов, долгосрочные соглашения с крупными, проверенными клиентами. Тарифы, отвечающие условиям рынка, финансовым возможностям клиента; Регулярное обновление тарифов на предоставляемые услуги.

Расчет провозных возможностей АТП

Заявленный коммерческой службой дополнительный объем перевозок реализуется службой эксплуатации подвижного состава, которая изыскивает резервы для повышения выработки автомобильного парка, увеличивая тем самым провозные возможности АТП.

Провозные возможности парка грузовых автомобилей (QПВ) рассчитываются по формуле:

где JQ - индекс роста выработки в тоннах на одну среднесписочную автотонну(WT), JQ = 5% [Исх. данные].

Qпв=198,78*1,05*660,3=137817,16

Провозная возможность равна скорректированному (прогнозируемому) плану перевозок в тоннах:

Необходимо разработать организационно-технические мероприятия по повышению (уменьшению) отдельных технико-эксплуатационных показателей эксплуатации подвижного состава, которые способствовали бы увеличению выработки автомобилей. Для этого используется соответствующий прием анализа прием цепных подстановок.

Необходимое увеличение коэффициента выпуска автомобилей на линию, определяем из формулы:

Qгод*(100%+JQ)/100%= Wс*Асп*Дк*αв

α'в = 131254*1,05/(10*62*365) = 0,61

∆αв =0,61-0,58 =0,03

Скорректированный объем перевозок составил:

∆Qnp=137817,16-131254=6563,16 т

Увеличение объема продаж:

∆Q = (Qпр-Qвозм)/Qвозм*100%

∆Q =(137817,16-131254)/131254*100=5%

Увеличение объема перевозок у первого клиента возможно за счет увеличения производительности подвижного состава, а в частности, за счет увеличения коэффициента выпуска автомобилей на линию (αв).

Мероприятия по повышению αв:

постоянная техническая готовность подвижного состава;

переход к посменному режиму работы водителей (что позволит увеличить время использования автомобиля на линии);

работа АТП в выходные дни и праздничные дни

Расчет прогнозируемых финансовых показателей

Скорректированный объем перевозимых грузов требует корректировки и финансовых показателей АТП, базой для расчетов которых являются ранее рассчитанные удельные величины:

Перейти на страницу: 1 2 3

Другие статьи

Экономика производственно-строительной организации ООО Терем
Производственно-строительная организация ООО «Терем», действующая на территории Краснодарского края, занимается производством строительных материалов, проектированием зданий и сооружений, реконструкцией объектов капитального строительства, благоустройством прилегающих терри ...