Мероприятия по совершенствованию системы планирования

Таблица 29 - АВС-анализ формирования валового дохода магазина ООО «Инструментальный мир»

Таким образом, наибольшее значение в формировании, как товарооборота, так и валового дохода имеют товарные группы «Электро-аккумуляторный инструмент» и «Лес, парк, сад», поэтому руководству магазина необходимо обратить наиболее пристальное внимание на формирование валового дохода именно по этим группам. Именно по этим товарным группам можно более активно расширять ассортимент товаров, включать в него эксклюзивные товары, ориентированные на покупателей с высоким уровнем доходов, что позволит устанавливать более высокий уровень торговой надбавки.

Для стимулирования покупательского спроса и определения товаров, на которые требуется снижение цен необходимо проводить мониторинг уровня цен у конкурентов. Для этого необходимо отслеживать товарные позиции, на которые происходит падение покупательского спроса, или он остается стабильным на протяжении длительного времени.

Для изучения цен, сложившихся у конкурентов, можно нанять студентов, которые будут осуществлять мониторинг цен путем личных наблюдений. Сопоставление результатов мониторинга с фактическими ценами в магазине ООО «Инструментальный мир» позволит определить товарные позиции, на которые потребуется снижение цен. Это снижение может осуществляться на определенный период (неделю, месяц) и должно рекламироваться в средствах массовой информации.

Затраты на реализацию данного мероприятия составят:

а) оплата услуг студентов - 2 человека по 2 тыс. руб. в месяц = 48 тыс. руб. в год;

б) оплата стоимости рекламы (бегущая строка на местном телевидении и размещение объявлений в газетах «Ковровские вести» и «Знамя труда») - 50 тыс. руб. в год.

Итого 98 тыс. руб. в год.

Для определения предполагаемого роста товарооборота был проведен опрос покупателей, отказавшихся от покупки товаров в магазине ООО «Инструментальный мир». По результатам опроса было определено, что 7% из них не устраивает уровень цен на отдельные товарные позиции, и они имеют возможность приобрести аналогичный товар по более низкой цене в другом магазине. Следовательно, реализация данного мероприятия позволит увеличить объем товарооборота на 7%, что в сумме составляет 96556,00*7/100 = 6758,92 тыс. руб. Сумма валового дохода увеличится на 6758,92*45,32/100 = 3063,14 тыс. руб.

Другие статьи

Особенности развития потребительской кооперации в конце ХХ-начале ХХI века
Кооперация (от лат. cooperatio - сотрудничество) - форма организации труда, при которой значительное число людей совместно участвуют в одном или разных, но связанных между собой процессах труда. Кооперация дословно означает "совместная деятельность". В широком с ...